本书的研究分析对象是中国特色社会主义市场经济条件下的军工行业营销，以辩证唯物主义哲学为理论指导，以军工营销战略、战术及方法研究为主线，从体系营销的角度出发，对军工营销开展多角度、多层次、全维度的阐述分析。通过本书，希望能结合哲学、心理学、管理学等诸多领域的内容，找寻共性的、可以作为定律的东西，探寻军工营销的价值本质和起源。本书适用于军工及政府采购等组织市场从业人员。
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第一部分 军工行业概述 22第1章 军工行业的初步解读 221.1 军工行业的核心概念 22
1.2 军工行业的地位定位及意义 25
1.3 军工行业及企业特征分析 26
第2章 军工行业的发展历程及现状分析 302.1 军工行业历史沿革 30
2.2 我国军事工业发展状态 33
2.3 军工集团简介 37
第3章 军工行业管理模式及趋势分析 413.1 军工市场化进程 41
3.2 军工管理模式分析 43
3.3 军工行业的机遇与挑战 47
3.4 军工行业趋势分析 51
第二部分 军工营销的基本轮廓 54第4章 军工营销的概念内涵 544.1 军工营销与“赢"销 54
4.2 军工营销的内涵 57
4.3 军工营销的条件保障 60
4.4 军工营销的影响因素 61
4.5 军工营销中存在的问题 63
第5章 军工市场分析 655.1 军工市场概念、特点及用户分析 65
5.2 军工市场需求分析 71
5.3 军工市场的需求引导与用户导向 74
第6章 军工市场调研与购买行为分析 776.1 军工市场调研 77
6.2 军工市场数据收集 78
6.3 军工市场购买行为分析 82
第7章 军工市场营销环境分析 877.1 军工营销环境概述 87
7.2 军工营销宏观环境分析 90
7.3 军工营销微观环境分析 92
7.4 军工市场机会和威胁的企业应对 93
第三部分 军工营销的理论体系 97第8章 核心理论指导 978.1 理论概述 98
8.2 军工营销需要主观与客观的统一 102
8.3 军工营销需要理论与实践的统一 107
第9章 核心观点分析 1139.1 用联系的观点看待军工营销问题 113
9.2 用发展的观点分析军工营销问题 115
9.3 用矛盾的观点解决军工营销问题 118
第四部分 军工营销的思维与法则 123第10章 军工营销思维模式 12310.1 概述 123
10.2 辩证思维 124
10.3 体系思维 127
10.4 战略思维 129
10.5 系统思维 131
10.6 创新思维 133
10.7 逻辑思维 136
第11章 军工营销适用法则 14011.1 二八法则 140
11.2 蝴蝶效应 142
11.3 吸引法则 144
11.4 木桶原理 146
11.5 马太效应 147
11.6 墨菲定律 149
11.7 破窗理论 151
11.8 长尾理论 152
第五部分 军工营销的素质要求 155第12章 核心素质要求 15512.1 品德是根本 156
12.2 理念是核心 158
12.3 格局是关键 161
12.4 有眼界 163
12.5 有思路 164
12.6 有胸怀 166
12.7 讲政治 168
12.8 讲定位 170
12.9 讲态度 171
第13章 基本素养与能力要求 17513.1 良好的心态 175
13.2 正确的认知 176
13.3 绽放的魅力 177
13.4 渊博的知识 179
13.5 成功的习惯 180
13.6 全面的能力 182
第六部分 军工营销的战略设计 184第14章 军工目标市场战略 18514.1 军工市场细分 185
14.2 军工目标市场战略选择 191
14.3 军工企业的市场定位 196
第15章 军工市场竞争战略 20215.1 概述 202
15.2 军工市场竞争者分析 204
15.3 军工市场竞争基本战略类型 211
15.4 军工市场竞争战略模式选择 216
第16章 军工新产品开发战略 22516.1 军工新产品开发战略概述 225
16.2 军工新产品开发战略选择 229
16.3 军工新产品的开发过程 231
16.4 军工新产品的采用与推广 233
第17章 军工品牌营销战略 24017.1 军工品牌概述 240
17.2 军工品牌资产 243
17.3 军工品牌营销 248
第18章 军工国际业务战略 25818.1 国际军贸概述 258
18.2 国际军贸营销 264
18.3 国际军贸市场分析 268
第七部分 军工营销的策略制定 271第19章 基本型营销策略组合 27119.1 营销战略与策略 271
19.2 军工营销策略组合概述 272
19.3 营销策略组合的军工应用 275
第20章 应用型军工营销策略 28520.1 文化营销 285
20.2 观念营销 289
20.3 关系营销 293
20.4 口碑营销 299
20.5 体验营销 305
20.6 深度营销 311
20.7 精准营销 316
20.8 价值营销 321
第八部分 军工营销的方法执行 326第21章 军工营销的常用模型和工具 32621.1 马斯洛需求分析模型 326
21.2 SWOT分析模型 333
21.3 波特五力分析模型 337
21.4 PDCA循环模型 343
21.5 PEST分析模型 347
21.6 ITA模型 350
21.7 安索夫矩阵 355
第22章 军工营销的原则、方法与关键阶段 35822.1 军工营销重要原则 358
22.2 军工营销方法应用 363
22.3 军工营销关键阶段 369
第九部分 军工营销的配套体系 383第23章 军工行业文化体系 38323.1 概念、本质和内涵 384
23.2 军工文化的作用地位 386
23.3 军工文化的特征与核心要素 387
23.4 军工文化的发展历程 388
23.5 军工文化所面临的问题 390
23.6 军工文化建设的趋势与展望 390
第24章 军工市场采购体系 39324.1 军事采购概述 393
24.2 军事采购管理体系 397
24.3 军事采购关键流程 401
参考文献 409
后记 410
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